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創(chuàng)業(yè)者如何寫好一份商業(yè)計劃書?

時間:2018-09-13 來源:文率科技

據(jù)天津網(wǎng)站建設所知,大部分創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)計劃書都有一定的誤解,誤以為些商業(yè)計劃書就是為了融資,而自己的企業(yè)還沒有到融資的階段,所以不著急寫商業(yè)計劃書,或企業(yè)已經(jīng)做的很好的了,不需要寫商業(yè)計劃書,其實這些都是片面的想法。商業(yè)技術可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式正確與否,梳理出一個具有可操作性的未來發(fā)展方案,那么如何寫好一份商業(yè)計劃書呢?


一、展現(xiàn)賣點

一般來說,合格的商業(yè)計劃書都是有著明確商業(yè)目標的商業(yè)文,從頭至尾,創(chuàng)業(yè)者必須時刻展現(xiàn)自己的賣點,介紹自己團隊的優(yōu)勢,BAT或相關行業(yè)頭部企業(yè)的工作經(jīng)歷,海外名校的工作經(jīng)歷等都需要拎出來重點寫。關于這塊,在落筆之前創(chuàng)業(yè)者需要注意如下幾點:

A、即便是公司名聲顯赫,依然需要講清楚你的職位、智能、主要業(yè)績,及主要業(yè)績導致的商業(yè)產(chǎn)出。

B、寫出自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,以及自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,工作心得。

C、團隊介紹時,說清楚每個人的分分工,團員的特點及相互的能力互補。

提示:通常,投資人非常對于創(chuàng)業(yè)團隊的能力考量和優(yōu)勢互補是非??粗氐?,所以創(chuàng)業(yè)者在播報PPT時,必須要言簡意賅的講清楚。

二、用戶痛點

首先,將客戶的痛點在何處闡述清楚,這點用項目的內(nèi)外部分分析來引出來,結論不能太空泛,一定要具體到人群,領域,分別列出用戶最看重的痛點關鍵詞,表明該用戶群有此類需求。隨后,引出自己的解決方案,展示這一塊時,解決方案要和客戶痛點一一匹配起來。

三、闡述自己的優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者想要超越競爭對手,想要脫穎而出,若你的項目沒有明顯的差異,只拿運營能力來談的話,創(chuàng)業(yè)者一定要講清楚你的市場,營銷,管理上的優(yōu)勢,這才能體現(xiàn)出你靠運營來取勝的策略。坦率說,具體描述產(chǎn)品的情況,一方面是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題,另一方滿是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段,其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化,具體體現(xiàn)如下幾點:

A、產(chǎn)品形式:如:微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等.......ps:需提供真實圖片;

B、產(chǎn)品優(yōu)勢:如:便捷、垂直......ps:闡述最核心的優(yōu)勢,一般三點即可;

C、核心功能:如:社交、交易......ps:需簡要描述其最核心的功能.

四、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性,是否能產(chǎn)生收入和利潤,作為創(chuàng)業(yè)者你需要簡明扼要的,用一兩句話清晰的描述項目運轉情及盈利模式。然后,再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利,如果是有,用數(shù)據(jù)圖表證明,如果是沒有,請注明何時會以什么樣的方式盈利。

五、想好應該怎么做

作為創(chuàng)業(yè)者你要清楚的如何實施項目,常規(guī)來說,會通過構筑運營模型,財務模型,商務模型來講清楚這點。值得一提的是,這部分主要依賴于數(shù)據(jù)說話,創(chuàng)業(yè)者一定要親歷親為去算數(shù)據(jù),看數(shù)據(jù),即便不參與數(shù)據(jù)提取和計算,也一定要仔細看每個數(shù)據(jù),理解每個數(shù)據(jù)。

六、融資方案

寫清楚公司各階段融資的計劃及格階段出讓股權的比例,在起草這部分內(nèi)容是要注意股權出讓的比例必須設立上限,預估公司所需融資的次數(shù),將最大限度能出讓的比例除以融資次數(shù)即能得出每輪平均出讓股權的比例。

目前互聯(lián)網(wǎng)中關于商業(yè)計劃書的教程文章真的有很多的,線下講座也是一堆堆,更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實,寫一個BP很快,重點是寫之前的「 想」,花時間想清楚要說的,其實寫出來也就是半個小時的事。

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