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從運(yùn)營(yíng)角度分析淺談優(yōu)惠券發(fā)放套路

時(shí)間:2017-06-26 來(lái)源:文率科技

經(jīng)常逛電商平臺(tái)的用戶(hù)應(yīng)該都清楚,先領(lǐng)卷在下單是目前大多數(shù)電商的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,它能夠幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售,同時(shí)幫助用戶(hù)以更低的價(jià)格購(gòu)的自己心意的商品,由此可見(jiàn),看似小小的優(yōu)惠券并不簡(jiǎn)單,它不但是經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題,也是消費(fèi)者心理學(xué)問(wèn)題,更是運(yùn)營(yíng)人需要掌握的重要運(yùn)營(yíng)策略。目前,據(jù)天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編所知,優(yōu)惠券形式大多分為直減券、滿(mǎn)減券、折扣券,那么,通常情況下,優(yōu)惠券都有那些發(fā)放的套路吶?

一、主動(dòng)發(fā)放


所謂主動(dòng)發(fā)送也就如同字面的意思一樣,是商家主動(dòng)給用戶(hù)發(fā)券,下面天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編通過(guò)兩個(gè)場(chǎng)景來(lái)為大家詳細(xì)闡述:

1、如:A去餐廳吃飯,正好遇到商家正在搞活動(dòng),滿(mǎn)200可以獲得50元的代金券卡片,該代金劵可供消費(fèi)者下次使用,這無(wú)疑是吸引用戶(hù)下次再來(lái)消費(fèi)的最佳手段。

2、如:目前最火的打車(chē)軟件滴滴,會(huì)定期的搞活動(dòng),發(fā)送打車(chē)劵,A收到打車(chē)軟件發(fā)送的短信,提醒自己收到一張打車(chē)優(yōu)惠券,A點(diǎn)擊短信中的鏈接隨即打開(kāi)了打車(chē)軟件,打車(chē)回家。

二、分享發(fā)券

分享發(fā)劵是目前最受用戶(hù)和企業(yè)歡迎的發(fā)劵玩法,用戶(hù)通過(guò)某種方式獲得紅包以后必須要分享以后才能打開(kāi)領(lǐng)取,而現(xiàn)如今比較常見(jiàn)的有邀請(qǐng)送紅包,如:現(xiàn)在打得火熱的騎車(chē)軟件ofo,外面軟件美團(tuán),餓了么等,這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以起到一石三鳥(niǎo)的作用,集回饋下單用戶(hù)、促活老用戶(hù)和拉新的三重功效,為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中贏得更好的發(fā)展。

三、積分兌券

經(jīng)常關(guān)注電商平臺(tái)發(fā)展的用戶(hù)對(duì)于積分兌劵應(yīng)該都不陌生,現(xiàn)如今很多的產(chǎn)品都有積分系統(tǒng),適當(dāng)?shù)姆e分兌換系統(tǒng)不但能大量的消耗積分池總量,同時(shí)還可能刺激用戶(hù)為了恩能夠兌換更多的商品為想辦法獲取更多的積分,促進(jìn)用戶(hù)的活躍度,如:移動(dòng)積分兌換,不同的積分可以?xún)稉Q不同的產(chǎn)品,如:耳機(jī),MP3等等。

四、任務(wù)發(fā)券

用戶(hù)通過(guò)某種特定的任務(wù),參加某種特定的活動(dòng)或游戲之后獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券,如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中最常見(jiàn)的有為了快速增加企業(yè)的關(guān)注度,增加企業(yè)某種產(chǎn)品的用戶(hù)量,要求老用戶(hù)拉新一定的量的新用戶(hù)以后可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),為在獎(jiǎng)勵(lì)的背后往往隱藏著運(yùn)營(yíng)的特定目的,而之所以這樣做就是為了短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)相關(guān)目標(biāo)數(shù)據(jù)的提升。

五、異業(yè)發(fā)券

通過(guò)與不同類(lèi)型企業(yè)的合作達(dá)到一定拉新的目的,也就是說(shuō)企業(yè)選擇與自家目標(biāo)用戶(hù)有重疊的平臺(tái)合作,在該平臺(tái)發(fā)送優(yōu)惠券,導(dǎo)流該平臺(tái)用戶(hù)到自家平臺(tái),實(shí)現(xiàn)換量拉新。目前據(jù)天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編所知,這種發(fā)送優(yōu)惠券的方式,能夠幫助企業(yè)贏得不錯(cuò)的流量,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久在互聯(lián)網(wǎng)中的發(fā)展起到很大的積極作用。

通過(guò)上述天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://xinqujianshe.com/的分享,相信大家對(duì)于優(yōu)惠券的發(fā)放策略都有一定的了解,并且應(yīng)該也知道優(yōu)惠券手段不僅僅是運(yùn)營(yíng)人的工作,運(yùn)營(yíng)站長(zhǎng)在想清目的、做好策劃、定好規(guī)則后,要和產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)同事充分溝通,不斷完善,只有這樣才能順利使用好優(yōu)惠券這一運(yùn)營(yíng)策略,達(dá)到想要的目的。

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