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創(chuàng)業(yè)門檻越來越低,但成功的門檻卻越來越高

時間:2017-08-07 來源:文率科技

天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編發(fā)現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)技術(shù)的成熟,創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)一個產(chǎn)品的成本已經(jīng)越來越低,但推廣和運營好一個產(chǎn)品卻需要消耗大量資源成本。開源軟件可以代替有償?shù)拈_發(fā)者工具;使用云服務(wù)可以免去自己搭建數(shù)據(jù)中心;Per-click廣告能夠替代Superbowl廣告;你也可以使用現(xiàn)成的SaaS,不用自己親自去創(chuàng)建等等……創(chuàng)業(yè)的成本卻變得越來越低,成功的門檻卻越來越高,這背后反應(yīng)了怎樣的市場趨勢?


在成熟技術(shù)的幫助下,孵化一個新產(chǎn)品越來越便宜甚至可以趨近于零成本。由于競爭非常激烈,在云計算領(lǐng)域,有些商家為了爭搶市場份額不僅降低售價,有的甚至免費提供云服務(wù)。云服務(wù)的價格已經(jīng)連續(xù)下跌三年,僅為原來的四分之三,并且很有可能進(jìn)一步下跌。微軟已經(jīng)開始無償向初創(chuàng)公司提供云服務(wù),期望這些公司成長起來從而獲利。這樣的現(xiàn)狀人們會以為創(chuàng)業(yè)越來越便宜,但實際上恰恰相反。在創(chuàng)業(yè)之初,初創(chuàng)公司正在籌集更多的資本,更加大張旗鼓的燒錢,以便進(jìn)行下一輪融資。開發(fā)應(yīng)用的成本可能是降低了,但是在其他成本上,已經(jīng)變得越來越高。與之前相比,初創(chuàng)公司想立足成越來越大。與此同時,隨著競爭加劇、平臺整合以及市場飽和,初創(chuàng)公司面臨的增長壓力已經(jīng)變得越來越大。

對于初創(chuàng)公司來說,成本上漲有兩個根本原因:

⑴,對于那些在房租很高的地區(qū)創(chuàng)業(yè)的人,其原由不言而喻;第二,由于傳統(tǒng)的渠道用戶增長越來越困難,因此越來越多的公司利用有償方式獲取粉絲流量。那些指標(biāo)比較好的公司因此能夠脫引而出,獲得投資者的青睞。也就是說增長曲線客觀的公司就會可以進(jìn)入一個“籌集資金-有償漲粉-籌集更多資金”的循環(huán)。

有償漲粉導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)公司運營成本的升高,因此初創(chuàng)公司若想立足必須籌集足夠多的資金來支撐后期的增長。它們摒棄了傳統(tǒng)的病毒營銷,為了打開渠道創(chuàng)業(yè)初期就開始嘗試有償營銷。天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編帶你一起來看看初創(chuàng)公司運營成本的趨勢:

1.后期的穩(wěn)步增長需要強大的資金支持

大部分公司利用原有的資金來進(jìn)行有償漲粉活動,通過用戶數(shù)量的增多和用戶粘性的加大,獲得新一輪融資,從而用這些資金進(jìn)一步開展?jié)q粉活動。有數(shù)據(jù)表明,近七年種子輪籌資的中位數(shù)增加了兩倍,并且在持續(xù)增長。總體來說,初創(chuàng)公司無論是種子輪還是天使輪,每一輪融資都比之前更大了,他們利用這筆資金進(jìn)一步打開市場,最終達(dá)到上市。

2.廣告平臺有效降低營銷的成本

越來越多的多公司嘗試付費獲得,對于初創(chuàng)公司來說是一個好消息,它們可以更早的開展有償營銷。自助廣告系統(tǒng)現(xiàn)在很普遍,我們可以從新平臺最近的自助廣告發(fā)布,國外有Snap和Quora,國內(nèi)有微信等。預(yù)算低,并且可以有效測試和控制預(yù)算,也便于優(yōu)化渠道。如今各種廣告平臺也可以為客戶提供一些基本內(nèi)置功能:自助服務(wù),大數(shù)據(jù)等,客戶也可以根據(jù)這些組合功能進(jìn)行測試,廣告的制作和新產(chǎn)品的測試也都非常簡單?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)中的佼佼者Facebook的廣告主數(shù)量也在7個月的時間增加了100萬。這也體現(xiàn)出初創(chuàng)公司對有償漲粉的重視和依賴,直接導(dǎo)致有些初創(chuàng)公司過分依賴有償漲粉,在創(chuàng)業(yè)初期廣告費用占據(jù)大量財務(wù)預(yù)算。

3.有償推薦代替病毒營銷

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期,一般都是“來去匆匆”。 在進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)年后,大多數(shù)病毒營銷已過了巔峰時期。也許我們會看到這些社交渠道的回歸,因為消息傳遞平臺已經(jīng)成熟,但與此同時,許多公司正在利用推薦活動來促成變現(xiàn)。付費推薦計劃還有助于建立用戶參與,并使公司得到更快的網(wǎng)絡(luò)效果,因為除了帶來更多的用戶之外,他們帶來了更多他們身邊的用戶。Uber就是一個比較著名例子。

4.用更大的優(yōu)惠增強用戶粘性

為了支持增加的日常開銷,公司需要籌集更多的錢,或者賺更多的錢。根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律,優(yōu)于競爭對手的公司LTV(用戶終身價值),就可以承受更高的CAC(用戶獲取成本),這個良性循環(huán)可以幫助從競品中脫引而出。因此,我們看到一些公司優(yōu)化了LTV(用戶終身價值),一些公司為了證明更高的CAC(用戶獲取成本),而對LTV(用戶終身價值)進(jìn)行,這也導(dǎo)致整個行業(yè)的競爭更加激烈。總之,更能夠保證現(xiàn)金流的來源,你便可以在增長中獲得更多的優(yōu)勢。

總結(jié):

創(chuàng)建公司時,要做充足的營銷資金預(yù)算。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的技術(shù)成熟,越來越多的開源的代碼以及高效營銷案例可以復(fù)制,一切似乎都越來越容易。但是,隨著技術(shù)的成熟,各行各業(yè)的飽和度也越來越大,競爭對手也越來越強大,而且統(tǒng)一的接入平臺。

為了保持在特定情況下不斷增長,你需要考慮以下幾點,擁有強大的競爭力,才能眾多競品中脫引而出。

⒈明確現(xiàn)金流的來源與途徑,有強大的資金支持;

2.今早的開始測試廣告效果是利大于弊的事情;

3.讓現(xiàn)有用戶把產(chǎn)品推薦給朋友,而不是把錢投入廣告平臺;

4.多角度考慮如何解決用戶正真痛點或者通過技術(shù)建造壁壘。

最后,天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://xinqujianshe.com/的小編祝愿所有創(chuàng)業(yè)者好運!都可以心想事成,創(chuàng)業(yè)成功。

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中國 · 天津市河西區(qū)南京路35號亞太大廈1403室
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