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做網(wǎng)絡營銷推廣之前,你需要了解的內(nèi)容

時間:2017-08-23 來源:文率科技

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統(tǒng)的企業(yè)已經(jīng)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰,目前很多的企業(yè)都開始傾向于網(wǎng)絡營銷推廣,現(xiàn)如今網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為主流營銷模式,很多企業(yè)的網(wǎng)絡營銷都進行得如火如荼。但是有些企業(yè)運用的非常得當,所起到的推廣效果非常的理想,然而有些企業(yè)營銷推廣效果卻一直不見好轉(zhuǎn),為什么會這樣,其實,網(wǎng)絡營銷推廣同樣是需要技巧的,在開展網(wǎng)絡營銷推廣之前,你必須對如下天津網(wǎng)站建設-文率科技所說的幾點有所了解。


一、明確網(wǎng)絡營銷的特點

既然從事網(wǎng)絡營銷推廣這個業(yè)務,那么作為營銷推廣專員的你就必須要明確網(wǎng)絡營銷推廣的一些特點,要知道,網(wǎng)絡營銷具有低成本、易控制、互動性、跨時空、超前性、高效性等特點,這些特點決定了網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)的營銷推廣發(fā)方式,突出了其獨有的優(yōu)勢。

二、走出網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)

1、并非做好競價排名就萬事大吉。很多的企業(yè)和營銷推廣的站長都覺得,只要做好競價推廣就好,事實證明并非如此,競價只是企業(yè)營銷的一部分,關鍵在于經(jīng)濟效益,流量只是一個數(shù)字,讓流量轉(zhuǎn)化為目標用戶,產(chǎn)生經(jīng)濟效益才是王道。

2、網(wǎng)絡營銷≠網(wǎng)絡推廣。網(wǎng)站營銷是網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡推廣,他們之間不可以畫等號,因為網(wǎng)絡營銷涉及包含范圍很廣,它不僅包含了網(wǎng)站推廣,還有品牌建立,銷售管理等諸如之類多方面工作。

三、采用個性化營銷手段

在互聯(lián)網(wǎng)的今天,很多的營銷推廣方式基本上都是大同小異的,而個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售銷量有著非常顯著的效果。據(jù)研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息得到保護的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。

四、尋找興奮點

在與客戶溝通交談的過程中,我們必須要學會尋找興奮點,為什么吶?因為興奮點是進一步提升好感度的重要因素。那么,什么是興奮點?簡單來說就是能提起客戶興趣的東西,這可能是你的產(chǎn)品,你身邊的物品,你們共同關注的一件事情。然而,在交流的過程中,如果能準確的抓住興奮點,這樣當我們和客戶進行交談的時候你就會發(fā)現(xiàn),自己能和客戶說的很多,和客戶之間的關系也會融洽很多。

五、解決信賴感

只有在你產(chǎn)品有足夠賣點的時候,用戶才會被吸引,但是需要的注意的是,賣點也不能成為買單的關鍵點,最重要的是成交量及用戶的信賴感?;蛟S喜歡逛淘寶的站長都有這樣的經(jīng)歷,在購買產(chǎn)品之前首先會看這款產(chǎn)品的評價。銷量等等,而這個動作歸根結(jié)底都是在尋找信賴,那么在網(wǎng)絡上如何構(gòu)建信賴感吶?

1、品牌的力量:同類型產(chǎn)品,知名品牌可以賣上千甚至是上萬,沒有知名度的雜牌卻只能賣幾十,不可否認他們之間固然是有質(zhì)量的差別,但更多的差別來自于品牌溢價!品牌也是從無到有的,品牌也是可以包裝的,所以在網(wǎng)絡營銷的過程中,我們絕不能忽視品牌的影響力。

2、專注呈現(xiàn):雖說很多的專家被詬病,但是不管怎么說,賣產(chǎn)品的都比買產(chǎn)品的要專注,在營銷的過程中,充分地展示自己的專注度,能夠為用戶解決急需解決的重要問題,能夠以一種幫助人的心態(tài)去引導客戶,那么客戶才會因為信賴你而買單。

3、口碑營銷:關于口碑營銷,最突出的表現(xiàn)就是網(wǎng)購中的評論模板,一旦有人反應太差,那么用戶的下單率會明顯的降低。好的口碑營銷可以從軟文推廣上看到,一篇優(yōu)質(zhì)的軟文可以引發(fā)很多的自動轉(zhuǎn)發(fā),一個好的網(wǎng)站,同樣也會引發(fā)很多的網(wǎng)友的推薦。

六、建立專屬于自身的網(wǎng)站

既然是網(wǎng)絡營銷,自然是建立在互聯(lián)網(wǎng)之上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進行維護管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多的廣告費用,搜索引擎也會關注網(wǎng)站搜索率,從某種程度上說,有可能比廣告的效果更好。

總結(jié):

網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷之路,它的好處對于相信很多擁有網(wǎng)站的企業(yè)應該都已經(jīng)看到,這種新型營銷方式推廣自己,避開資金不足,品牌弱勢的弊端,使得自己不斷壯大。相信看到這里,聰明的您應該已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷的好處,如果您想要借助網(wǎng)絡營銷的力量,但是苦于沒有網(wǎng)站,不妨選擇與天津網(wǎng)站建設-文率科技http://xinqujianshe.com/合作,我們在天津擁有的知名度,建站的技術是天津企業(yè)有目共睹的。


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